做好砍价准备，才能更好的开展徐水业务

2019-01-05

　　业务人员在推销产品时，遇到客户砍价很正常；如果客户不与你砍价，不在漂珠价格方面与进行拉锯战，则很可能客户根本不想与你沟通，更别说与你进行业务来往了。

　　由此来说，与你砍价的客户才是想与你成交的客户，这样的客户才是好客户，更值得你投入时间和精力与之交流、沟通。

　　面对客户的砍价，我们不但不应该烦恼，应该高兴才对，砍价说明客户对漂珠产品价格比较敏感，或者说，对产品感兴趣；如果客户对你的产品不感兴趣，可能人家根本不会浪费时间与你砍价。

　　徐水区位于河北省中部，归保定市管辖。主要矿产资源有板石、高岭土、白云石、铁矿石等。漂珠厂家要想把产品销量搞上去，就要熟悉当地的基本情况，从主要产业入手，寻找合作机会，带动产品销售。

　　2008年，徐水索具产业实现产值26亿元，同比2007年增长40%；石油物探装备产业实现产值12亿元，同比2007年增长13%；汽车零部件产业实现产值7亿元，同比2007年增长145%。2008年财政投入4500多万元支持企业发展。徐水区规模以上工业企业完成产值69.9亿元，同比2007年增长19.7%，其中产值过亿元企业达到16家。2008年徐水区有10家中小企业达到规模以上。近年来，数据的作用越来越明显；漂珠厂家应该注意这些数据收集整理，这样才能发现其中存在的潜在商机。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够漂浮在水面上，外形为圆形珠子，因此得名漂珠。当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　在此过程中，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　商场如战场，企业想获得生存和发展机会，就必须提升服务能力。为了实现这样的目标，东风矿产公司不辞辛劳，主动参加各地展会等活动，与同行交流学习，并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

　　为了把控好产品质量，东风矿产公司采用标准化管理方式，并不断提升管理标准，使产品质量得到了有效提升，并因此赢得了众多客户的认可。

　　长期以来，公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于不断提升客户满意度和产品附加值。

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