欲增加新河县漂珠销量,咋能不了解客户
2018-11-23
为什么有些销售人员的漂珠业绩非常好,因为他们能力更强;能力强的具体表现在什么地方?
他们沟通能力强,沟通效率高,他们能够很快的与客户打成一片,能够在较短时间内建立良好的信任关系,进而在较短时间内与客户完成漂珠业务的成交。
其实,这只是我们看到的表面现象;很多隐含的工作,我们并没有发现。例如做新河县的市场调研,了解当地漂珠市场的整体情况,更重要的是了解具体某一客户的详细情况,这样才能制定完善的沟通方案,这些工作做得越完善,在与客户沟通时越是容易实现既定目标。
新河县的工业经济在经过全面改制后,形成了四个初具规模的优势行业:一是以生物多糖胶、生物果糖为主打产品的生物化工业;二是以工程钻机、汽车配件、水工机械为主打产品的机械制造业;三是以眼镜盒、首饰盒为主打产品的饰盒包装业;四是以高强瓦楞纸、纸制品为主打产品的造纸业。对于漂珠厂家来说,要想做好新河县的业务,就需要从该县的主要产业入手,寻找发展机会,提升产品销量。
漂珠的主要化学成分为硅、铝的氧化物,其中二氧化硅约为50—65%,三氧化二铝约为25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度,三氧化二铝的溶点为摄氏2050度,均为高耐火物质。正是基于这种特性,使漂珠具有极高的耐火度,一般能够达到一千六七百度,使其成为优异的高性能耐火材料。
漂珠壁薄中空,空腔内为半真空,只有极微量的气体(N2、H2及CO2等),热传导极慢极微。所以漂珠不但质轻(容重250-450公斤/m3),而且保温隔热优异(导热系数常温0.08-0.1),这为其在轻质保温隔热材料领域大显身手奠定了基础。
产品质量是企业生存的根本,东风矿产公司始终重视产品量,这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳;而且,为了更好的满足客户需求,还在漂珠产品研发上投入了很大的精力,一方面提升设备的先进性,另一方面大力引进高技术人才,完善企业的人才梯队建设,以便于企业的长远发展。
企业发展绝非一蹴而就,在这方面企业领导既要有前瞻性,又要稳扎稳打,不能乱了阵脚。
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