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面对禹州漂珠客户挑剔,解决问题是正理

2018-12-22

  开展漂珠销售时,遇到客户挑剔产品是常有的事,如果客户对你的产品不挑剔,很可能是对你的产品不感兴趣。由此来看,凡是挑剔的客户,都有一定的购买欲望,销售人员应该认真对待这样的客户,力争将这类客户拿下。

  对于业务员来说,要想提升销售水平,就要对挑剔的客户制定相应的应对方案;这类客户经历的越多,销售人员的感悟就越多;如果我们能够在此基础上制定出更有针对性的营销方案,将对提升漂珠销售业绩有很大的推动作用。

  禹州市位于河南省中部,是中原城市群南缘的中心城市,以钧瓷文化、大禹文化、中医药文化著称。禹州市境内矿产资源丰富,主要矿藏有煤、铝矾土、铁、陶瓷土、石灰石、硫磺等。很多时候,丰富的资源会为当地经济发展注入强大活力,同时也带动了当地对漂珠的需求,企业可以加强对这方面的研究,势必对提升产品销量很有益处。

  禹州市工业依托资源优势,能源、建材、机械、陶瓷、有色金属等支柱产业发展强劲,并形成产业集群,高新技术产业初具规模。在化工机械、铸造、汽车配件、发制品、建材等领域成为国内领先的地区。很多时候,工业发展潜力越大,对漂珠的需求就越强,企业必须增大对这方面的了解,或许对业务增长有很大作用。

  粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠,这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质,由于这种材料能够漂浮在水面上,外形为圆形珠子,因此得名漂珠。当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时,其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴,这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋,形成浑圆状硅铝球体。

  在此过程中,由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体,此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀,在表面张力作用下,形成中空的玻璃泡,这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化,成为高真空的玻璃态空心微珠,即粉煤灰漂珠。

  服务是延伸产品价值的最好体现,用服务提升漂珠等产品的价值,这才是企业今后应该重点关注的;一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题,同时还能及时发现客户的最新需求,进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要,同时也是新时代对企业的更高要求。

  为客户提供更加精准、更加个性化的服务,这是时代发展的必然,更是企业实力的展现。想要更好的服务客户,就要提供更加具有针对性的个性化需求,提高满足客户需求的门槛。

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