不懂产品价值很难做好鹰潭漂珠业务

2019-09-15

　　想做好鹰潭销售工作，必须懂得价值塑造；只有把漂珠的价值塑造出来，用户才会感兴趣，才能从你这里购买产品。

　　销售产品，价格很重要，价值更重要；很多销售人员之所以漂珠业绩不佳，很重要的一点就在于不懂得价值塑造，因此无法激发客户的购买欲望。

　　有的销售人员为什么能够把销售业绩做起来，关键还是能够塑造产品价值，让客户产生了购买的欲望，这就带动了销售业绩的增长。

　　鹰潭市，位于江西省东部偏北，鹰厦线、浙赣线、皖赣线和沪昆线四条铁路主干线纵横交汇。

　　主要矿种有银、铝、锌、铀、稀土、石膏、瓷土、硅质原料。矿泉水、花岗岩和建筑用砂岩等，冷水银铅锌矿是目前我国最大的银铅锌矿床，罗塘石膏矿区石膏储量居全省之首，瓷石和硅质原料为该市潜在优势矿石。

　　鹰潭市2012年规模以上工业实现增加值282.46亿元，增长15.5%。在统计的24个行业大类中，有19个行业的增加值实现了增长，其中化工原料及化学制品制造业8.23亿元，增长0.6%；医药制造业2.12亿元，增长28.9%；非金属矿物制品业3.38亿元，增长85.8%；有色金属冶炼及压延加工业222.07亿元，增长13.2%；电力热力的生产和供应业4.97亿元，增长46.4%。

　　下面咱们介绍一下漂珠的形成过程：当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　这种漂珠具有粉煤灰的许多性质，还具有比粉煤灰更优越的性能，被誉为空间时代优质材料。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的漂珠来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，东风矿产公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。

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