要想长期在西安销售漂珠产品，需放平心态

2019-02-25

　　销售漂珠遇到竞争很正常，关键是企业要形成自己的优势特点，差异化竞争才能使漂珠厂家在众多竞争中胜出。研究发现，很多业务员之所以业绩不佳，主要原因不在外部环境，而是在业务员的内心不够强大，害怕竞争。

　　对一名漂珠销售员来说，行业是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。遇到困难，以积极的心态面对，才能找到解决的思路，才能提升销售业绩。

　　一方面要做好基本工作，例如对西安基础信息的搜集整理、分析挖掘等，另一方面要改变心态，敢于迎接各样的挑战。

　　西安是中国最佳旅游目的地、全国文明城市之一，国家重要的科教中心，此外西安还是丝绸之路经济带的经济、文化、商贸中心，新亚欧大陆桥及黄河流域最大城市。

　　2014年，西安市GDP5474.77亿元，按可比价格计算，比上年增长9.9%。分产业看，第一产业增加值214.55亿元，增长5.1%；第二产业增加值2205.37亿元，增长11.3%；第三产业增加值3054.85亿元，增长9.0%。在建筑方面，2014年全市建筑业实现增加值731.06亿元，比上年增长11.3%，增速比上年回落0.9个百分点。

　　由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相（石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体，硬度可达莫氏6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当，这使得漂珠具有极高的强度。

　　一般来说，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　东风矿产公司始终将产品质量放在首位，在产品研发方面投入了大量人力、物力和财力，致力于提升产品质量，这些付出没有白费，公司的产品品质得到了明显提升，在市场上受到广大用户的高度认可，一些产品还荣获省市优质产品称号。

　　经过这些年的发展，东风矿产公司漂珠产品已经销往多个省市、地区，部分产品还销往韩日和拉美等国家和地区。这些成绩已经成为过往，今后东风矿产公司将积极提升产品质量和服务水平，迎接未来的更多挑战。

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