想干好洛阳漂珠业务,对客户需加强了解
2019-02-28
对于业务人员来说,要想搞好洛阳的漂珠销售工作,就必须加强对该地区潜在客户的了解;实践证明,对客户了解越多,对开展销售工作就越有利。
业务员与客户沟通,应该做好沟通预案;要想做好预案,必须对该客户有比较详细的了解;可以说对客户了解越细致,对制定销售预案帮助越大。
常言道:知己知彼,方能百战不殆;与漂珠客户建立合作关系,不了解客户是不行的;了解客户以后,可以决定是否值得与该客户合作;如果值得合作,就要进行更进一步的了解,并根据实际情况制定有效沟通策略,提升合作的概率。
洛阳市位于河南西部、黄河中游,这里物产资源丰富,已探明有钼、铝、金、银、钨、煤、铁、锌、水晶、铅等甲类矿产资源26种。
洛阳农业结构调整坚持因地制宜,突出特色,优质专用粮食、林果、中药材、烟叶、花卉苗木等六大支柱产业格局初步形成。
经过60年的建设,已形成了较为完备的工业体系,工业经济对全市经济增长的贡献率高达74%。新能源、节能环保、生物医药、电子信息等战略新兴产业也呈快速勃兴之势。
从化学上来说,漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝,这种材料具有颗粒细、中空、质量轻、强度高、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种特性,是广泛应用于耐火行业的原料之一。
从显微镜下通过对比发现,具有空心结构的漂珠,其直径与头发丝的直径基本相当,甚至与与头发丝直径相比还稍有不及。漂珠因煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同而造成漂珠形状有所不同,不同漂珠之间大小之差有的在十倍以上。
产品质量是企业生存的根本,东风矿产公司始终重视产品量,这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳;而且,为了更好的满足客户需求,还在漂珠产品研发上投入了很大的精力,一方面提升设备的先进性,另一方面大力引进高技术人才,完善企业的人才梯队建设,以便于企业的长远发展。
企业发展绝非一蹴而就,在这方面企业领导既要有前瞻性,又要稳扎稳打,不能乱了阵脚。
上一篇: 要让开封漂珠业绩提升,没有顶级销售不行 下一篇: 销售技巧所知不多,开发焦作市场难免受挫