学会倾听将助力你在湖州开展业务

2019-03-19

　　常人以为业务员做销售最关键的是靠嘴巴，因为嘴巴会说所以漂珠业务做得很，其实这种观点是有问题的，真正优秀的销售“说”的时间少，“听”的时候多。

　　客户买不买你的漂珠产品，不在于你话说的多漂亮，只取决于客户需不需要这个东西。

　　很多销售人员不做好业务，多数是由于他们也存在这种想法，认为会说才能把业务做好，实事给了他们很惨痛的教训，原来很多人以为的事情并代表就是对的。很多人以为做好湖州市场调研非常简单，但是事实并非如此；做调研，必须脚踏实地，从细节入手，否则调研工作就难以做到位。

　　湖州市蕴藏着非金属、燃料、金属和水气四大类矿产资源，建材及粘土类非金属矿产资源较丰富；已知矿产61种，主要有石灰岩、建筑石料（包括沉积岩类、火山岩类和岩浆岩类）、膨润土、硅灰石、方解石、石英砂岩、饰面石材、透辉石和矿泉水；其次有萤石、页岩、水泥用粘土、陶土、砖瓦粘土和黄砂。

　　2016年，湖州市规模以上工业实现增加值828.3亿元，比2015年增长6.2%，其中轻工业382.1亿元、重工业446.2亿元，分别增长8.3%和4.4%。33个大类行业中，有28个行业增加值实现增长，7个行业超过40亿元。其中，纺织业、非金属矿物制品业、电气机械和器材制造业、电力热力生产和供应业、通用设备制造业、家具制造业、化学原料和化学制品制造业均实现不同程度增长。

　　漂珠自然形成的粒度为1至250微米，比表面积300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足各种制品的需要，其他轻质保温材料普遍粒度较大，例如珍珠岩等，如果粉磨就会大幅度增加容量，使隔热性大大降低。在这方面，漂珠有优势。

　　过滤了磁珠后的漂珠，是一种性能优异的绝缘材料，不导电。一般绝缘体的电阻均随温度的升高而降低，漂珠则相反，随温度的升高电阻增大。这一优点是其他绝缘材料都不具备的。所以，它可以制作高温条件下的绝缘制品。

　　当今社会，全球制造业正经历巨大变革，客户的个性化需求越来越明显，这使得产品正在朝着定制化、数字化的方向发展。

　　目前我公司已经全国多个城市建立了办事处，实现快速发展，不断超越，成为漂珠行业的领跑者。我们坚信“成功源于细节，创新改变未来”，只有不断提升创新能力，企业才会有未来，有出路。

　　放眼未来，东风矿产公司将再接再厉，奋发进取，助客户成长，为社会创造更大价值。

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