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当昌邑市客户对漂珠缺乏兴趣时该怎么应对

2019-08-13

  业务员在与客户沟通过程中,有时候会遇到客户说他对你的漂珠产品不感兴趣,这是很常见的;此时,如何应对客户的这一问题,就能显示出你的业务能力到底如何。

  面对客户的反馈,如果漂珠销售人员没办法应付,你可能就会失去这一客户。如果你能提前准备好解决方案,就能使沟通继续下去。

  做销售很重要的一点,就是能够找到客户的兴趣点,如果没办法在短时间内完成这一目的,一是暴露出的你业务能力存在问题,另一个就是你很可能会失去再与该客户沟通的机会。

  昌邑市位于山东半岛西北部,归潍坊市管辖,总面积1578.7平方公里,总人口58.5万。2016年,全市地区生产总值达到400亿元,城镇和农村人均可支配收入分别达到3.1万元、1.6万元。如何在本地开展漂珠业务,生产厂家或者经销商一定要从本地实际出发,不能想当然的做业务,否则必定事半功倍,效率低下。

  截至2012年,昌邑市已发现和开采的矿产资源主要有铁、彭润土、粘土、石英、大理岩、花岗岩、重晶石、河沙、地下卤水、天然气、石油等。从矿产结构上分析,非金属矿种类较多,储量较大,具有明显优势,其中已开采的主要有:膨润土,境内南部广泛分布总计储量约2100万吨,其中大型矿床一处,中型一处,小型两处。做业务的精要就是要因地制宜、因势利导,切忌照搬照抄。

  概括来说,漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球,主要成份是二氧化硅和三氧化二铝;外观为灰白色,壁薄中空,重量很轻,是优良的保温耐火材料,广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

  重质漂珠容重为720kg/m3,轻质漂珠的容重为418.8kg/m3,粒径约为0.1毫米,表面封闭而光滑,热导率小,耐火度≥1610℃。

  可以说,绿色发展是大势所趋,绿色发展已经刻不容缓。东风矿产公司深刻意识到绿色发展的重要性,在企业发展过程中,不断向员工灌输环保意识;我们要创造效益,更要重视环境问题,在发展企业的同时,绝对要注意环境问题,污水、污物等物必须经过处理,达标之后才能运出企业。

  当然,东风矿产公司生产的漂珠更要符合绿色环保的标准,这是企业发展的方向,如果谁沿着绿色的发展道路走,谁必将别淘汰、被关停。

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