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遇到武功县客户说漂珠价格高时该怎么做

2019-08-07

  在与客户沟通过程中,经常会遇到客户抱怨漂珠价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形,一是客户只是随口一说,不管你的产品报价有多低,他也会说价格高,这只是一个说辞,根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。

  另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品,但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说漂珠价格高到底属于哪种情况,这样才能更好的开展销售活动。

  就像我们调研武功县市场一样,不能泛泛地了解,而应该深入实际,认真了解当地需要,了解客户有什么样的具体需求,这样才能使销售工作做起来更顺手。

  武功县地处关中平原腹地,西靠杨凌农业高新技术产业示范区。2016年,武功县地区生产总值完成123.25亿元,同比2015年增长8.1%。其中,第一产业增加值22.372亿元;第二产业增加值61.298亿元,第三产业增加值39.579亿元。全社会固定资产投资完成84.56亿元,全年共有投资项目205个,亿元以上项目30个。其中,固定资产投资完成81.72亿元,增长19.5%;跨地区投资完成0.32亿元,私人建房投资完成2.52亿元。

  在武功县开展漂珠业务,必须了解当地的经济发展状况,了解该地区开展漂珠业务的潜力所在;这方面的工作做得越详尽,越细致,对产品销量越有利。

  漂珠的主要化学成分为硅、铝的氧化物,其中二氧化硅约为50—65%,三氧化二铝约为25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度,三氧化二铝的溶点为摄氏2050度,均为高耐火物质。正是基于这种特性,使漂珠具有极高的耐火度,一般能够达到一千六七百度,使其成为优异的高性能耐火材料。

  漂珠壁薄中空,空腔内为半真空,只有极微量的气体(N2、H2及CO2等),热传导极慢极微。所以漂珠不但质轻(容重250-450公斤/m3),而且保温隔热优异(导热系数常温0.08-0.1),这为其在轻质保温隔热材料领域大显身手奠定了基础。

  要想赢得更多客户认可,就要有超越众多竞争对手的优势,为了实现这一目标,东风矿产公司坚持科技创新,广泛吸取国内外先进技术,努力开发新产品,切实提高漂珠竞争实力。

  赢得市场,获取更大效益只是企业发展的前提,东风矿产公司的最终目标是引领行业发展,最大限度的服务好客户,满足各种客户的不同需求。为此,东风矿产公司努力引进国内外高级人才,加强创新引导,为提升产品品质创造良好的发展环境。

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