多解决客户痛点，对激发荣成市漂珠销量有益处

2019-07-21

　　为什么有些销售人员的销售成绩很好呢？调查发现，这些人很会销售，他们的销售技巧之一就是聊天，从聊天入手，了解客户需要、客户痛处，结合自家漂珠的特点，在恰当的时机为客户推荐产品，不但不让人反感，还使客户心存感激，恐怕这就是所说的销售的最高境界吧。

　　有的业务人员是自学成才，有的则是从其他优秀的漂珠业务员身上学习得来的，这就需要销售人员善于观察，善于倾听，在于人接触中学到东西，学以致用，这样的人早晚会成为高级销售人才。

　　荣成市地处山东半岛最东端，花岗岩矿是荣成的优势矿产，资源丰富，材质优良，常见品种有“石岛红”、“荣成黑”、“青石花”、“白石花”、“樱花红”、“红白青石花”等。

　　石英砂矿资源丰富，共有矿床14处，远景储量12506万吨，开采储量7504万吨。旭口-仙人桥石英砂质量较好，可做玻璃硅质原料，是山东省最大的石英砂矿，主要为建筑用砂。此外，荣成还分布着银矿、钼矿中型钼矿床、铅锌矿、铜矿、金矿、铁矿、磷矿等。随着这些矿产资源的开发，会带动很多产业的发展，也会激发漂珠在当地的销售。

　　漂珠自然形成的粒度为1至250微米，比表面积300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足各种制品的需要，其他轻质保温材料普遍粒度较大，例如珍珠岩等，如果粉磨就会大幅度增加容量，使隔热性大大降低。在这方面，漂珠有优势。

　　过滤了磁珠后的漂珠，是一种性能优异的绝缘材料，不导电。一般绝缘体的电阻均随温度的升高而降低，漂珠则相反，随温度的升高电阻增大。这一优点是其他绝缘材料都不具备的。所以，它可以制作高温条件下的绝缘制品。

　　面对以往的成绩，东风矿产公司并没有停滞不前，而是严于律己，高标准要求自己。为了更好的适应客户需要，公司加大了新产品的研发力度，并且严格把控产品质量，对生产、测试、验收等各个环节提出了更高要求，层层把关各个生产环节，努力提升产品品质。

　　为了做好产品的售后服务工作，公司组建了一支高效的售后服务团队，他们素质突出，训练有素，作风踏实；正因为他们严谨、扎实的工作，才使公司的服务更加优良，才会更受用户的爱戴，这为企业今后的发展提供了有利条件，为企业再创辉煌奠定了基础。

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