想要把漂珠业务做大，解决傲慢客户是必须的

2019-08-01

　　客户分很多种类，有傲慢的，也有谦逊的；在傲慢型当中也能够进行细分，有的是傲慢不讲理的，有的傲慢但讲道理的；统计发现，后者在傲慢型客户中占有相当的比例；因此说，只要销售人员能够找到与之相处的方式，再来聊业务就会顺利很多，假以时日，从该客户的手中拿下漂珠订单也是很有可能的。

　　对于那些即傲慢并且不讲理的客户，如果方便可以顺带拜访，见机行事，但不做专门的处理；或许时机到了，对方会主动与我们沟通漂珠的事宜，这样的客户还是顺其自然为好。

　　诸城又称龙城，位于山东半岛东南，泰沂山脉与胶潍平原交界处，是山东半岛区域性中心城市、全国县域经济与县域基本竞争力百强县市，是山东半岛重要的交通枢纽；2018年12月，入选全国县域经济综合竞争力100强，中国最佳县级城市30强。诸城市探明主要矿物有17种，其中金红石、石榴子石、云母等资产资源为省内独有。

　　企业在本地开展业务之前，要对当地经济发展进行研究，多寻找适合的漂珠业务机会，这样更好的开展工作。资料显示，2016年，诸城市实现地区生产总值（GDP）794.5亿元，同比2015年增长8.1%。其中，第一产业增加值64.2亿元，同比2015年增长4.5%；第二产业增加值403.7亿元，同比2015年增长7.8%；第三产业增加值326.6亿元，同比2015年增长9.3%。

　　漂珠是一种强度高，并且非常坚硬的微球，它能增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠中空的球体结构，使得的其填充于涂料中具有优良的隔热效果，因此很多涂料、颜料在生产过程中都会加入一定量的漂珠。

　　与不规则形状的颗粒不同，漂珠很容易在彼此之间滚动。这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这使得涂料的可喷涂性也得到极大的改善。漂珠厂家要想增大企业利润，就要深入研究漂珠的特性，提升产品竞争力。

　　为了壮大企业实力，公司通过各种渠道，吸引高素质人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，我们扎实推行现代企业管理制度，严格执行国际化标准，使产品质量不断完善，并建立了完善的研发、生产、销售服务系。

　　为了使企业在竞争中利于不败之地，东风矿产公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线，同时还配备了先进的检测仪器，使公司的漂珠品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力，扩大市场份额打下了良好的基础。

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