拥有大数据思维，将助推泾阳县业务发展

2019-08-17

　　现代商业活动越来越复杂，想做好漂珠业务非常不容易，很多时候销售人员需要具有大数据思维，能够从大量以往案例中找到思路，这样才能更好的开展销售活动，才能把漂珠业务做好。

　　要想具有这种能力，不是一朝一夕就能做到的，这需要日积月累，需要总结以往的经验、教训；需要汇集公司内部全体销售人员的经历和智慧，还需要群策群力，才能汇集足够多的销售数据。

　　在此基础上，我们要经常研究这些案例，经常分析其中的经验与不足，对比自己的经验与不足，并在实际销售过程中灵活运用。其实，调研工作也需要运用大数据思维；研究泾阳县市场情况，对比大数据中已有的案例，进而分析调研结果中哪些信息能够挖掘出有价值的东西，哪些信息对销售漂珠有帮助。

　　泾阳县位于陕西省中部，境内矿产主要分布在北部山区，是国家级新区“西咸新区”的战略重地，秦汉新城、空港新城的部分在县境内，属西安半小时交通圈。要想把本地的漂珠业务搞好，就要踏下心来，认真研究当地的经济发展状况，挖掘其中存在的业务潜力，这方面的工作做得越扎实，对后面的业务开展帮助作用越明显。

　　有石灰石、粘土、铁矿、大理岩矿、白云岩矿、石英砂岩矿和泾河沿岸的沙砾石矿，其中石灰石、藏量最为丰富，发展前景广阔。现已探明储量599亿立方米，大理石岩矿总储量为52万吨、耐火粘土总储量为242.68万吨。截至2016年，泾阳县实现地区生产总值179.04亿元，其中，第一产业增加值46.42亿元，第二产业增加值75.24亿元，第三产业增加值57.38亿元。

　　漂珠的主要化学成分为硅、铝的氧化物，其中二氧化硅约为50—65%，三氧化二铝约为25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质。正是基于这种特性，使漂珠具有极高的耐火度，一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极慢极微。所以漂珠不但质轻（容重250-450公斤/m3），而且保温隔热优异（导热系数常温0.08-0.1），这为其在轻质保温隔热材料领域大显身手奠定了基础。

　　如今的漂珠行业竞争日趋激烈，同行企业都在想方设法的各种前在客户的注意力，希望能够赢得更多客户的青睐，其实这只是竞争的表面现象。企业之间的竞争，归根到底是企业实力的较量，实力不行，其它的都是白搭；在实力相当的情况下，就看谁对产品的认知、对行业发展的认知更胜一筹了。从这方面来讲，这也是企业家境界的较量。

　　夫唯不争，故天下莫能与之争。与同行竞争只是暂时的，最终是跟自己竞争，能够达到这种程度，漂珠质量不可能上不去，这就好像苹果手机一般，人家生来就是来改变世界的，不是追随他人的。

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