缺乏倾听意识想做好栖霞业务不现实

2019-08-06

　　做销售必须懂得倾听，在与客户沟通过程中，能够听出客户的诉求，听出客户的痛点或者客户关注的方向，这样才能有针对性的回应客户诉求，进而想办法解决客户烦忧，这是赢得客户口碑，增加客户重复购买漂珠的关键所在。

　　倾听是一项很重要的技能；销售人员在与客户沟通过程中，表达自己观点，介绍产品、公司是重要的，但是听取客户诉求、解决客户痛点更为重要。简单地说，就是“说”重要，“听”更重要，能够听出客户的真实诉求，然后找到解决客户诉求的方法，才能与客户完成交易，进而带动漂珠销量增长。销售人员想把栖霞业务做好，也应该少说多听。

　　栖霞市位于山东省胶东半岛腹地，归烟台市管辖；栖霞市资源丰富，矿藏资源有大理石、石灰石、花岗石、金矿石、滑石、铅锌矿、花岗石、石英石、磷矿石等10余种。十二五期间，栖霞市累计接待游客1390万人次、消费总额64.2亿元，年均分别增长21.7%和23.5%。倘若漂珠厂家打算开拓栖霞市场，可以先对该地区进行详实的市场调研，了解其发展前景如何，然后再决定采取什么样的推进策略。

　　2015年，栖霞市规模以上工业企业208家，实现增加值69.2亿元，增长9.3%，实现销售收入290.5亿元，增长10.1%；战略新兴产业企业达到18户，装备制造企业达到42户，产业规模突破50亿元；清洁能源产业6个项目并网发电，全市投产项目12个、总装机容量达到37.3万千瓦。

　　漂珠自然形成的粒度为1至250微米，比表面积300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足各种制品的需要，其他轻质保温材料普遍粒度较大，例如珍珠岩等，如果粉磨就会大幅度增加容量，使隔热性大大降低。在这方面，漂珠有优势。

　　过滤了磁珠后的漂珠，是一种性能优异的绝缘材料，不导电。一般绝缘体的电阻均随温度的升高而降低，漂珠则相反，随温度的升高电阻增大。这一优点是其他绝缘材料都不具备的。所以，它可以制作高温条件下的绝缘制品。

　　想超越竞争对手，就要奋发努力、敢于拼搏；东风矿产公司自成立以来，脚踏实地，砥砺前行，不断提升漂珠性能，增加产品附加值，因此在行业中逐渐赢得更多客户的钦佩，并成为行业中的一面旗帜。

　　截至目前，东风矿产公司研发的产品进入市场已有多年历史，在很多省市地区的众多工程项目中发挥了很大的作用，受到众多用户的高度评价。

　　展望未来，东风矿产公司愿与广大新老朋友共进退，共创美好明天。

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