害怕迁安客户砍价，会不利于漂珠业务开展

2019-07-31

　　一些销售员对客户砍价比较恐惧，这是没必要的；相反，我们应该高兴；因为客户砍价，说明对你的漂珠产品感兴趣；如果不感兴趣，客户还与你砍价干啥？

　　做销售最害怕的事情之一就是你说了半天客户没反应，这会令销售人员非常尴尬，自己在这里介绍了一大堆，客户在那里不作回应，让人不知该咋办。此时，漂珠销售人员应该迅速找到突破点，或者回忆自己刚才说了什么，导致客户默不作声，如果再这样，就没法与该客户继续沟通了，成交更是没影的事。

　　2016年，迁安市农业产业化龙头企业已达到88家，其中省级龙头企业2家，唐山市级龙头企业20家。2016年，农业产业化率达到76.2%，有省级现代农业园区1个。漂珠厂家要在迁安开展业务，可以多从上述内容中挖掘，或许能够发现更大的业务机会。

　　2016年，迁安市工业产品产量：铁矿石17358万吨，比2015年下降4.3%；铁精粉7883.5万吨，比2015年增长6.3%；生铁1989.3万吨，比2015年增长3.8%；钢坯1949.8万吨，比2015年增长4.2%；钢材1534.6万吨，比2015年下降3%；焦炭165.4万吨，比2015年下降10.5%；水泥23.1万吨，比2015年下降29.6%；平板玻璃1156.4万重量箱，比2015年下降8.3%；地毯13.7万平方米，比2015年下降13.8%；机制纸及纸板12.2万吨，比2015年增长114%。这些行业的发展变化，必然会对迁安漂珠销售产生一定影响，厂家需要认真对待。

　　由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相（石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体，硬度可达莫氏6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当，这使得漂珠具有极高的强度。

　　一般来说，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　商场如战场，企业想获得生存和发展机会，就必须提升服务能力。为了实现这样的目标，东风矿产公司不辞辛劳，主动参加各地展会等活动，与同行交流学习，并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

　　为了把控好产品质量，东风矿产公司采用标准化管理方式，并不断提升管理标准，使产品质量得到了有效提升，并因此赢得了众多客户的认可。

　　长期以来，公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于不断提升客户满意度和产品附加值。

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