理解用户思维有偏差将很难搞大原平市漂珠业务

2019-07-01

　　做漂珠业务，需要有用户思维，这样才能把业务做好；如果缺少用户思维，则你的销售工作恐怕做不长久。

　　什么是用户思维？简单来说，就是要站在用户的角度考虑问题，替客户着想，想办法为客户解决问题，这样自然会赢得客户的信任和认可，客户才会从你这里购买漂珠等产品，如果缺少这样的思维，想把销售工作做好，这种可能性是非常小的。

　　因为你不懂客户，没有为客户着想，没有站在客户角度考虑问题，客户怎么会从你这里购买漂珠产品，他怎么敢从你这里购买产品。

　　原平市是山西省重要的能源和工业基地，主要有铝业、电力、煤炭、化工、冶金、建材、机械等行业，形成以化工、煤炭、机械、冶金、建材等五大产业为主体的工业体系。工业产品以煤炭、化工、建材、机械、冶金产品为主。2012年辖区规模以上企业33家，主营业务收入1271986万元。东风矿产公司若想开发本地的漂珠市场，就要详细了解当地相关行业的发展现状和发展趋势，还要研究其他同行的业务现状，再考虑自身的发展潜力如何。

　　原平市以建设太原北部商贸业的交流集散地为目标，仓储业重点建设了轩岗物资仓储库、解村畜禽冷链物流中心；配送业重点建设了晋北物流、捷达物流、平安大街南侧物流配送中心；交通运输业整合了传统公路货运场站，新建南部城乡客运站。

　　由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相（石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体，硬度可达莫氏6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当，这使得漂珠具有极高的强度。

　　一般来说，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　经济发展提升了人们的生活水平，同时也提高了人们对产品的要求；企业要发展，必须顺应市场需求，否则必将被市场淘汰。为了顺应时代潮流，东风矿产公司加大了漂珠等产品的研发力度，努力提升产品质量和服务水准，使产品的竞争实力有了明显提升，因此赢得更多客户的认可。

　　为了企业发展，东风矿产公司在坚持自身优势基础上，加大了市场研究力度，与更多客户交流沟通，了解客户在产品使用过程中遇到的问题，努力解决客户难处，使客户使用产品更放心，更顺心，让产品为客户带来更大价值。

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