想把陵川县漂珠业务干好，区位优势不可抛

2019-07-10

　　很多业务人员在销售过程中时不时会遇到下面的情况，就是说一个地方人口数量少，经济欠发达，对漂珠需求有限。面对这种情况，生产厂家应该如何解决这一问题呢？

　　其实这种现象在其他地方也经常出现，这并不是说这里完全不具备开展漂珠业务的能力，关键是看业务员如何看待这一问题；只要敢于想干敢干、勇于尝试，方法总比问题多。一种方式是把这里作为仓储基地，存放商品，向周边地区销售；另一种方式是在周边地区找一个经济发达、对产品需求旺盛的地方，将那里作为销售主战场，同时注意向周边地区辐射推销产品。

　　陵川县位于山西省东南端，归晋城市管辖；陵川县已发现的地下矿产达12种，主要有煤、铁、硫、铝、粘土、大理石、硅石等，石灰岩探明储量36亿吨，白云石14亿吨，铁矿石9000万吨，铝土矿1800万吨，电石灰岩9040万吨，煤炭可开采量1.8亿吨。金、银、铜矿，硅、云母、花岗岩、铝钡土的储量也相当可观。

　　2013年，陵川县地区生产总值完成32.3亿元，比2012年增长8%。其中：第一产业增加值4.5亿元，第二产业增加值10.9亿元，第三产业增加值16.9亿元。第三产业中，金融业增加值1.82亿元，交通运输、仓储和邮政业增加值3.86亿元，批发和零售业增加值1.64亿元。东风矿产公司若想在本地从事漂珠业务，就要了解当地的经济发展状况，探究当地的市场容量和自己在本地市场的竞争力大小。

　　下面咱们介绍一下漂珠的形成过程：当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　这种漂珠具有粉煤灰的许多性质，还具有比粉煤灰更优越的性能，被誉为空间时代优质材料。

　　东风矿产公司是从事漂珠生产销售的专业厂家，致力于该类产品的研发、生产与销售业务，在该行业具有良好声誉。

　　长期以来，东风矿产公司高度重视行业最新发展动向，广纳人才；经过多年发展，现已建立起一套完备的企业管理制度和产品质量管理体系，并与国内多家科研机构有着广泛的交往，不断研发适合于行业发展的产品和设备，深受广大新老客户的认可和一致好评。

　　展望未来，东风矿产公司将一如既往，努力提升产品品质和服务水平，为客户创造更大价值。

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