了解泗县客户太少，漂珠业务难做好

2019-07-07

　　从事漂珠业务，必须了解客户；不了解客户，怎么与客户；不与客户沟通，怎么赢得客户的信任，怎么实现与客户的合作。

　　具体应该怎么做呢？一是提前准备，做好调研工作，另一方面，要在与客户的沟通中加强对客户的了解，观察其说话方式，了解其脾气秉性，研究其个性、爱好，等等。

　　可以说，对客户了解越多，对沟通越是有帮助，对促成与客户的合作帮助越大。此外，要及时反思，反思自己的准备工作做得是否到位，哪些方面需要改进，这方面的反思的越多，越深入，越是有助于个人能力的提升，有助于漂珠销售工作的开展。

　　泗县地处安徽省东北部，归宿州市管辖，下辖12镇、3乡，总面积1787平方千米。2018年入选全国投资潜力百强县市。在泗县开展漂珠业务，要从当地的经济发展实际出发，忽视当地的发展状况而制定的营销策略必将是盲目的，不切合实际的。

　　截至2016年末，泗县规模以上工业企业164户，全年产值超亿元的重点骨干企业64户。规模以上工业企业中，19个工业行业有18个产值保持增长，其中计算机、通信和其他电子设备制造业增长49.9%，橡胶和塑料制品业增长24.6%，农副食品加工业增长8.6%，通用设备制造业增长72%，木材加工业增长8.6%，纺织服装、服饰业增长23%，电力、热力生产和供应业增长22.8%。可以说，对泗县经济发展掌握的越丰富，越是有利于当地业务的推进。

　　漂珠的主要化学成分为硅、铝的氧化物，其中二氧化硅约为50—65%，三氧化二铝约为25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质。正是基于这种特性，使漂珠具有极高的耐火度，一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极慢极微。所以漂珠不但质轻（容重250-450公斤/m3），而且保温隔热优异（导热系数常温0.08-0.1），这为其在轻质保温隔热材料领域大显身手奠定了基础。

　　产品质量是企业生存的根本，东风矿产公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在漂珠产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。

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