当泽州县客户说漂珠价格太高时该怎样应对

2019-07-03

　　销售员与客户沟通时，基本上都会涉及到漂珠价格问题。有时候可能是你的报价真的有点高，或者是客户觉得高。我们在沟通中可以试探客户的承受能力，或者对产品报价的预期值，通过判断、分析，逐步向双方都能够接受的价格迈进；

　　有时候客户说产品漂珠价格高只是他讨价还价的一种策略，此时销售人员要弄清楚客户的真实意图，然后再寻找应对方法。随着沟通经验的增加，销售人员应该提前制定要更多有关价格谈判的沟通方案，这样以来自己的销售工作才能越做越好。

　　泽州县，位于山西省东南端，太行山最南部，晋豫两省交汇处，境内矿产资源以煤为主，依次有铁矿、硫铁矿、铝土矿、白云岩、石灰岩、水晶、萤石及铅锌矿等。如何开发泽州县漂珠市场，这需要东风矿产公司对本地进行细致的调查研究，才能得出较为详实的结论性判断。

　　2016年全年地区生产总值完成218.5亿元，社会消费品零售总额完成38.6亿元；规模以上工业增加值增速由2月的-3.8%上升到年底的5.4%；一般公共预算收入完成12.4亿元，固定资产投资完成226亿元；县域经济发展考核评价位列全省A类县（市）第8名。对于企业来说，要想在本地开展业务，就要深入了解当地的相关情况，而且了解越多、越详细，对业务开展越是有价值。

　　由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相（石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体，硬度可达莫氏6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当，这使得漂珠具有极高的强度。

　　一般来说，对于轻质多孔或中空材料，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度差、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品，多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处，这使得漂珠具有更强的竞争优势，用途也更加广泛。

　　随着人们生活水平的提升，客户对产品的要求也越来越高，企业要想满足客户需求，不但要增强服务意识，更要及时掌握客户需求动向，然后以最快的速度，最低的成本将产品输到用户手中，这样才能赢得更多的市场份额。

　　做企业，一方面要专注，这样才能提升产品竞争力；另一方面要研发更多漂珠产品，这样才能满足更多客户需求，才能创造更多利润；企业要在这两者之间做好平衡，这样才能获得更大的发展空间。

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