在柏乡县做业务要设法令客户产生共鸣

2019-05-09

　　与客户沟通的过程，就是双方有不了解到了解，由不信任到信任的过程，达成漂珠交易是双方信任的结果。

　　很多时候，销售人员与客户之所以没有走到最后一步，主要是双方没有获得足够的信任，具体来说，就是没有共同点，双方没有什么共鸣。无论是对个人，还是对漂珠产品，在沟通过程中都可以产生共鸣，关键就看销售人员的能力；由此可见共鸣的威力是多么的不可忽视。

　　想与客户产生共鸣，就是事先做好调研工作，一方面了解柏乡县的漂珠市场情况，另一方面要重点了解客户的性格、习惯和爱好，寻找容易引起对方共鸣的点，这是调研中需要重要关注的地方。

　　柏乡县乃是传统农业县，工业经济相对薄弱。经过多年发展，现如今有了很大改观；柏乡县经济开发区位于县城西部，园区划分为机械装备制造、粮食仓储物流、综合配套服务、高新技术产业、循环经济产业五大主题园，2012年，入驻企业67家，固定资产总投资53.2亿元，项目年工业总产值达到32.4亿元。漂珠厂家要在做好柏乡县的业务，就要及时收集当地的各项发展数据，及时跟进最新项目进展，这样才能抓住更多业务机会。

　　2014年，柏乡县有规模以上工业企业35家，规模以上工业总产值30.34亿元；柏乡县有建筑业企业1家，从业人员期末人数120人；签订合同额3535万元，房屋建筑施工面积1.46万平方米；消耗钢材72吨，木材108立方米，水泥3895吨，平板玻璃4400立方米；房屋建筑竣工面积8576平方米，竣工产值885万元；建筑业总产值3105万元。

　　一般来说，漂珠在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分(炭和有机物)大部分燃烧，而粘土质不可燃成分(硅、铝、铁、镁等)在炉膛摄氏1300度的高温下开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想生成更加优质的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工，进而生成更多更佳优质的漂珠材料。近些年来，漂珠的应用不断拓宽，为生产厂家带来了很大利润；漂珠厂家要想赢得更多客户的认可，就要在产品质量上多下功夫，超越众多竞争同行。

　　东风矿产公司是一家集产品设计开发、生产销售于一体的生产型厂家；我司产品种类齐全，型号多种多样，质量稳定可靠，受到众多用户的爱戴。公司生产设备先进，技术进步迅速，品控体系完善，产品优良率一直处于行业领先水平。

　　我公司自成立以来，一直本着“诚信经营，质量为本”的原则，坚持以质量求生存，以创新求发展，紧跟行业最新发展，勇于拓展国内外市场。新的一年里，东风矿产公司将崭新的面貌迎接新老客户的到来，欢迎各方宾朋参观丶指导和业务洽谈。

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