售前准备太差劲，做夏县漂珠业务哪来信心

2019-05-24

　　大家都知道，想做好夏县销售，必须做好准备工作，这是达成漂珠交易的基础；那么，要做好夏县的销售工作，到底需要进行哪些准备工作呢？

　　一般说来，销售人员要有基本的销售能力，即推销自己，推销漂珠产品的能力，如果没有这方面的能力，只能说明你不太适合这份工作，还是另谋生路为妙。

　　此外，就是对漂珠产品知识要充分掌握，这样才能与客户沟通时，灵活运用，应对自如，否则就会使自己和企业在客户心目中的形象大大受损，想要成交自然是比登天了。

　　当然，这里还有很关键的一点不可少，就是对夏县的市场调研；想在夏县开展业务，不了解当地情况，不了解客户的情况怎么能够做好业务。

　　夏县位于山西省西南端，地貌为“七山二川一丘陵”，是“国家商品粮基地县”、“国家优质棉基地县”和“国家蔬菜基地县”等称号。该县矿产资源丰富，已探明20多种矿产，主要有金、铜、铝、锌、硅、水晶、磷灰石、大理石，煤、铁、铝矾土、硫铁及石灰岩、白云岩等。如何开发这些资源，这需要当地政府相关部门的认真研究，如何在此地开展漂珠业务，这需要企业多了解当地的经济发展状况，查询其中存在的业务机会。

　　夏县的特色农产品梅禹杏、红提葡萄、油桃、梨枣等。2013年，夏县工业总产值累计实现190698万元，同比增长19.6%。其中工业销售产值累计实现163455万元，同比下降3.1%；工业增加值累计实现50089万元，同比增长15.7%。主要产业是加工制造、医药化工、农副产品加工、镁、小麦、玉米、棉花、蔬菜、养殖业等。

　　从化学上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、中空、质量轻、强度高、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种特性，是广泛应用于耐火行业的原料之一。

　　从显微镜下通过对比发现，具有空心结构的漂珠，其直径与头发丝的直径基本相当，甚至与与头发丝直径相比还稍有不及。漂珠因煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同而造成漂珠形状有所不同，不同漂珠之间大小之差有的在十倍以上。

　　东风矿产公司拥有国内高水平的生产设备，工艺先进，科技含量高，严格按照国家相关规定进行生产加工，漂珠产品质量非常稳定，近年来，随着技术的进步，以及生产、检测设备的升级，产品品质也有了极大提升。

　　品质是企业的生存之本，创新是企业发展的动力，东风矿产公司时刻关注行业发展前沿技术，不断加大在新产品开发和技术改造的投入力度，使产品实现多元化，使公司的产品战略更加立体化，逐步形成企业的品牌矩阵，提升公司的综合实力。

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