没有章法，会增大打开天镇县销路的成本

2019-06-04

　　企业若想打开天镇县的产品销路，必须深入研究当地市场发展，看当地哪些行业、哪些企业对漂珠有需求，这些需求的总量如何；这些企业今后的发展潜力怎么样，当地政府今后有什么样的发展规划，这些规划对上述企业发展有着怎样的影响，这会对漂珠销售带来怎样的影响。对这些情况了解越多，对企业在当地开展业务越是有帮助。

　　此外，厂家必须了解天镇县主要竞争对手在该地区的业务发展历程以及目前处于什么样的发展状态；对这些竞争对手研究越细致，对企业拓展市场的帮助作用越大。

　　天镇县地处晋、冀、蒙三省（区）交界处，归大同市管辖，此地是国家扶贫开发工作重点县，但经过多年的发展，该县在工农业等方面也有了不小的进步。2013年，天镇县新增各类蔬菜大棚5100栋，新建、改扩建规模养殖园区14个。年产5000吨脱水蔬菜项目完工投产。农村基础建设和扶贫开发工作扎实推进，发展节水灌溉3.43万亩、膜下滴灌7800亩。

　　在工业方面，天镇县基本上形成了化工、畜产品加工、食品、机械加工多业并举、均衡发展的工业格局。2013年，天镇县大梁山二期50MW风电和大唐30MW光电项目顺利并网发电。晋能70MW光电和华润神头山100MW风电项目开工建设。开发漂珠业务，要以当地的经济发展特点为基准，找准业务销售潜力，推动销售工作向前迈进。

　　从化学上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、中空、质量轻、强度高、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种特性，是广泛应用于耐火行业的原料之一。

　　从显微镜下通过对比发现，具有空心结构的漂珠，其直径与头发丝的直径基本相当，甚至与与头发丝直径相比还稍有不及。漂珠因煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同而造成漂珠形状有所不同，不同漂珠之间大小之差有的在十倍以上。

　　最近三四十年来，国内发展很快，东风矿产公司也在与时俱进，不断尝试新技术、新方法，努力提升生产效率。公司也在逐步完善员工的形成结构，还积极引进很多专业人才，这就为公司发展带来了很大活力。有了高素质人才以及高技术含量的设备，再加上高水平的管理制度，严格的管理，使得企业的新产品研发上进步神速。

　　雄厚的企业实力、先进的生产设备、严谨的科学管理、完善的质量体系、和谐的经营理念，使得公司发展更趋合理；今后，东风矿产公司将再接再厉，以高品质的产品迎接市场的竞争与挑战。

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