多用顶级业务员，泗县漂珠销量增长不再难

2019-05-09

　　任何行业的销售人员都是有差别的，有普通的，有优秀的，更有顶级的销售精英，漂珠行业也不例外。

　　有些人销售成绩差，或许跟自己的能力有关，或者是由于自己不够努力。但是顶级的漂珠销售员都具有一些特质，例如凡是积极主动，做事不拖泥带水；遇到难以成交的客户会努力寻找解决方法，而不是消极避让。

　　此外，还有两点很关键，一是对漂珠专业知识的掌握，二是对基础信息的搜集整理；下面咱们就来看一下泗县的基础信息。

　　泗县地处安徽省东北部，归宿州市管辖，下辖12镇、3乡，总面积1787平方千米。2018年入选全国投资潜力百强县市。在泗县开展漂珠业务，要从当地的经济发展实际出发，忽视当地的发展状况而制定的营销策略必将是盲目的，不切合实际的。

　　截至2016年末，泗县规模以上工业企业164户，全年产值超亿元的重点骨干企业64户。规模以上工业企业中，19个工业行业有18个产值保持增长，其中计算机、通信和其他电子设备制造业增长49.9%，橡胶和塑料制品业增长24.6%，农副食品加工业增长8.6%，通用设备制造业增长72%，木材加工业增长8.6%，纺织服装、服饰业增长23%，电力、热力生产和供应业增长22.8%。可以说，对泗县经济发展掌握的越丰富，越是有利于当地业务的推进。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够漂浮在水面上，外形为圆形珠子，因此得名漂珠。当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　在此过程中，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　从事漂珠业务，要想有更好的发展机会，就必须在产品、服务上精益求精，努力提升竞争水平。开发产品要精益求精，做业务也要精益求精，这样才能提升产品竞争力，才能得到更多客户的认可，否则客户怎能与你合作。

　　生存只是第一步，接下来就是如何企业发展得更好，如何更好的服务客户，如何为客户创造价值。这些问题想得越透彻，就越能够发现自己的努力方向。具体来说，市场销售人员必须踏下心来，了解客户的真实需求，了解客户在产品使用过程中的疾苦，解决了这些问题，客户自然会重复购买我们的产品和服务，我们的价值也就得到了体现。

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