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荣成市客户抱怨背后隐藏着销售漂珠的商机

2019-05-08

  销售人员在拜访客户时,经常会碰到客户发牢骚,或者抱怨产品不好等;一些业务员对此比较头疼,甚至对客户的抱怨比较害怕。人个认为,对于客户的抱怨,我们应该高兴,甚至应该感谢客户;感谢客户对我们的信任,感谢客户对我们敞开心扉;认真听取客户对漂珠的反馈意见,这对改进产品质量、性能,提高产品竞争力是很有帮助的。

  最可怕的情况是,面对销售人员的来访,客户无动于衷,甚至懒得搭理你;此时,你的业务能力再强,面对这样的客户也没办法,想从这样的客户手里接漂珠业务,基本上是不可能的;因此说,面对客户抱怨,我们应该感谢客户,这是客户在给我们机会提升自我,提升产品性能。

  荣成市地处山东半岛最东端,花岗岩矿是荣成的优势矿产,资源丰富,材质优良,常见品种有“石岛红”、“荣成黑”、“青石花”、“白石花”、“樱花红”、“红白青石花”等。

  石英砂矿资源丰富,共有矿床14处,远景储量12506万吨,开采储量7504万吨。旭口-仙人桥石英砂质量较好,可做玻璃硅质原料,是山东省最大的石英砂矿,主要为建筑用砂。此外,荣成还分布着银矿、钼矿中型钼矿床、铅锌矿、铜矿、金矿、铁矿、磷矿等。随着这些矿产资源的开发,会带动很多产业的发展,也会激发漂珠在当地的销售。

  由于漂珠是以硅铝氧化物矿物相(石英和莫来石)形成的坚硬玻璃体,硬度可达莫氏6到7级,静压强度高达70至140MPa,真密度2.10-2.20克/cm3,和岩石相当,这使得漂珠具有极高的强度。

  一般来说,对于轻质多孔或中空材料,就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等,多数具有硬度差、强度差的特点,用这类材料制造的保温隔热制品或轻质耐火制品,多数存在强度较差的缺点。这些材料的短处正好是漂珠的长处,这使得漂珠具有更强的竞争优势,用途也更加广泛。

  随着行业竞争的加剧,每一个漂珠厂家的生存压力都在增大,东风矿产公司也有类似的情况。面对这样的市场环境,企业该何去何从。

  纵观其他行业好像也相差无几,很多传统企业都面临着前所未有的不利局面,生存的压力较以往艰难了很多。

  静下心来看,这是时代发展的趋势,谁都无法阻挡,我们唯一能做的就是如何更好的适应当前的发展变化,将互联网作为企业生产、发展的工具,而不是抱怨。

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