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想让唐河县销售业绩更好,业务员必须会聊

2018-10-12

  优秀的业务人员不会以销售漂珠为最终目的,为客户解决问题才是最终目的。客户购买漂珠,是为了达成某种目的,购买漂珠只是手段,或者说是实现其目的的一种方式;如果你家产品不能为其解决困难,或者帮助客户实现某种目标,则客户不会与你成交。

  即使实现了成交,由于你不能帮助客户实现其目的,最多也只能是一锤子买卖而已,以后客户会对你敬而远之,不会再从你这里购买漂珠,甚至还会警告同行,对你小心从事,你在客户心中已经有了不良口碑。

  优秀业务员不但明白销售的最终目的,还对实际调研非常重视;以调研唐河县为例,他会详细了解当地的市场情况,竞争对手情况,以及该地区具有怎样的销售前景等,这些工作他们会做得非常详实,因为这对他们以后的工作具有很好的指导作用。

  截至目前,唐河县已经发现的非金属矿有石油、石英、花岗石、石灰石、钾长石、荧石、水晶石等21种。其中石英石、石灰石、荧石、储量分别达2.2亿吨、3亿吨和35吨,河南油田是著名的石油基地,其中唐河境内的石油储量约占河南油田总储量的三分之一。

  宁西铁路经过该县,G40沪陕高速、312国道贯穿全县东西,省道S335、省道240纵贯全境。良好的交通环境为当地人们的出行和经济发展带来了极大便利,同时也为漂珠的运输带来了方便。改革开放以来来,唐河经济犹如巨龙腾飞,步入了一个健康高速发展的新时期,这更增加了东风矿产在唐河县开展漂珠业务的前景。

  漂珠的主要化学成分为硅、铝的氧化物,其中二氧化硅约为50—65%,三氧化二铝约为25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度,三氧化二铝的溶点为摄氏2050度,均为高耐火物质。正是基于这种特性,使漂珠具有极高的耐火度,一般能够达到一千六七百度,使其成为优异的高性能耐火材料。

  漂珠壁薄中空,空腔内为半真空,只有极微量的气体(N2、H2及CO2等),热传导极慢极微。所以漂珠不但质轻(容重250-450公斤/m3),而且保温隔热优异(导热系数常温0.08-0.1),这为其在轻质保温隔热材料领域大显身手奠定了基础。

  东风矿产公司自创立之日起,一贯奉行“务实创业,诚信为本”的经营理念,始终致力于各类漂珠产品的研发、生产和销售工作。

  为了提升产品质量,公司采购了更加先进的生产设施和更为精湛的制造工艺;我们深知,光有先进的设备还不行,关键是人才;为此,我们一方面大力引进高素质人才,同时更注重对公司内部人员的培训。

  通过科学的管理方法,严格的质量把控,东风矿产公司的漂珠质量得到大幅度提升,并赢得了国内外市场众多客户的认可。继往开来,东风矿产公司愿与广大新老客户携手并进,共创美好未来。

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