面对大同客户拒绝,销售人员当怎么处理
2018-10-14
销售不是一蹴而就的,需要多次打磨,反复沟通;由此来说,在漂珠销售过程中,被拒绝是很正常的,沟通一次就成交,这样的销量,恐怕顶级销售人才也无法办到。销售需要慢慢来,操之过急势必会适得其反;把心态放平和,逐渐拉近与客户之间的关系,使双方从不了解到逐步了解,从不熟悉到越来越熟悉,最后成交漂珠就变得水到渠成了。
很多业务人员在推进漂珠销售流程时容易犯的毛病就是,每一步都向客户发出非常强烈的成交信号,这种做法不但令客户反感,很多时候还会适得其反。
作为销售人员,我们应该牢记,销售的每一步的结果不是成交,而是向下一步顺利推进,循序渐进,最终完成销售。
大同市,位于山西省北部大同盆地的中心、晋冀蒙三省区交界处;境内山地面积占总面积的13.4%,丘陵占总面积的56.6%,平川占总面积的30%。
大同市内重要的工业企业有大同煤矿集团、大同电力机车厂、大同齿轮厂、山西橡胶厂、山西柴油机厂、大同第二发电厂、大唐云岗热电厂等。其中大同的制药工业在山西乃至全国占有一定地位。
2013年全市接待国内外游客2355.83万人次,比上年增长22.8%。
粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠,这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质,由于这种材料能够漂浮在水面上,外形为圆形珠子,因此得名漂珠。当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时,其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴,这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋,形成浑圆状硅铝球体。
在此过程中,由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体,此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀,在表面张力作用下,形成中空的玻璃泡,这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化,成为高真空的玻璃态空心微珠,即粉煤灰漂珠。
经过数年经营,东风矿产公司已经实现了技术开发、生产、销售一体化。人才梯队建设初步形成,公司管理层、技术人员均受过高等教育,本公司生产的漂珠系列产品质量稳定,供货充足。漂珠等产品受到各地客户的青睐。目前,我们已经与多家国内外企业、贸易单位建立了长期稳定的合作关系。
东风矿产公司自成立以来,秉承高质低价、服务优质的宗旨,经过多年发展,获得了很大进步。展望未来,我们希望能结识天下有识之士,携手并进,共创美好未来。
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