了解报价有助于更好的在巩义开展业务

2018-08-13

　　做漂珠业务需要对产品价格牢记于心，在与客户沟通时，更要掌握报价技巧，否则不但你会陷入被动，还可能因为报价不当，造成订单流失，这就非常可惜了。

　　销售人员在客户沟通时，客户经常会打问漂珠价格；此时，如果你没有好的报价策略，可能会令沟通陷入尴尬境地，甚至会令本来可以成交的业务从你嘴边溜走。

　　因此，在拜访客户之前一定要准备好相应的沟通方案，对该客户、该地区客户的沟通习惯等进行了解，这就需要我们做好巩义的市场调研，优秀的销售人员一定对巩义市场调研工作非常重要，因为这关键到我们能否把巩义业务做好。

　　巩义市有着不错的工业基础，经过几十年的发展，现在该市已经形成了各种所有制结构并存、具有一定区域特色的地方工业体系。全市现有规模企业达到426家，上市企业7家。这样的经济环境对开展漂珠业务是非常有利的，企业要想在该地区打开产品销路，就要研究当地发展特点，尤其是最近几年的发展趋势，并结合自家漂珠的特点有选择的进行突破。

　　巩义市形成了以五个重点产业集聚区为骨干，以乡镇特色园区和重点企业园区为支撑的三级园区发展格局。全市拥有河南省级产业集聚区2个，郑州市级产业集聚区5个，巩义市产业集聚区和豫联产业集聚区被在河南全省都是数得着的新型工业化示范基地。

　　漂珠的主要化学成分为硅、铝的氧化物，其中二氧化硅约为50—65%，三氧化二铝约为25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质。正是基于这种特性，使漂珠具有极高的耐火度，一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极慢极微。所以漂珠不但质轻（容重250-450公斤/m3），而且保温隔热优异（导热系数常温0.08-0.1），这为其在轻质保温隔热材料领域大显身手奠定了基础。

　　东风矿产公司是漂珠行业中一家颇具规模的企业，但我们没有停滞不前；为了提升企业竞争力，公司不断加强管理水平，始终关注国内最前沿的管理技术，提升漂珠行业认知水平；此外，还持续引进先进的生产设备和技术，加强生产管理手段，克服生产难关，加强了面对众多竞争对手的实力。

　　俱往矣，放眼未来，东风矿产公司将以优质的产品和高水平的服务回馈广大新老客户的支持与信任；愿我们共同携手，再创明日辉煌。

上一篇： 想在许昌市场扎根就要远离忽悠   下一篇： 想做好滁州销售，必须重视种子用户的培养