新安县客户说自己资金未到位，销售员该怎样答复

2018-08-26

　　我们在销售漂珠时，难免会遇到客户财力不足的时候；这种情况下，销售人员应该针对客户的心理特征和实际情况，向客户推荐符合自身支付能力的产品，这就是平时所说的量力而行。销售人员向客户推荐既能满足其实际需要又能支付得起的产品，这样对客户，对自己都是有利的，是双赢的局面。

　　如果低价位产品无法满足客户需求，我们可以提出分期付款的方式，降低客户的短期资金压力。在销售漂珠时，我们不能墨守成规，应该随机应变，这样才能提升小销售业绩。

　　近些年来，新安县狠抓产业转型升级，全面围绕建成小康社会的宏伟目标，加快提升传统产业，培育壮大新兴产业，走出了一条具有新安特色的转型发展之路，这对东风矿产在该县开展漂珠业务有很大的带动作用。

　　数据显示，2011-2016年五年间，引进工业项目110个，新安县产业集聚区和洛新产业集聚区入驻企业达到441家。目前全县规模以上企业达到230家，龙头骨干企业纷纷涌现，这对东风矿产在该地区开展漂珠业务提供了更多动力。

　　下面咱们介绍一下漂珠的形成过程：当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　这种漂珠具有粉煤灰的许多性质，还具有比粉煤灰更优越的性能，被誉为空间时代优质材料。

　　为了更好的服务客户，多年来东风矿产公司单单加大漂珠的研发力度，提升产品竞争力，更使得企业的综合实力得到了极大地加强，从而能够更好的服务客户，为客户创造价值，因此赢得众多客户的广泛认可。

　　过往已成历史，今后，东风矿产公司将继续坚持创新为本，客户至上的原则，加大研发力度，提升客户服务水平，以期望更好的服务客户，回报广大新老客户的支持与厚爱。

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