与睢阳客户沟通效果决定了你能否做好当地业务

2018-07-24

　　优秀的业务人员不会以销售漂珠为最终目的，为客户解决问题才是最终目的。客户购买漂珠，是为了达成某种目的，购买漂珠只是手段，或者说是实现其目的的一种方式；如果你家产品不能为其解决困难，或者帮助客户实现某种目标，则客户不会与你成交。

　　即使实现了成交，由于你不能帮助客户实现其目的，最多也只能是一锤子买卖而已，以后客户会对你敬而远之，不会再从你这里购买漂珠，甚至还会警告同行，对你小心从事，你在客户心中已经有了不良口碑。

　　优秀业务员不但明白销售的最终目的，还对实际调研非常重视；以调研睢阳为例，他会详细了解当地的市场情况，竞争对手情况，以及该地区具有怎样的销售前景等，这些工作他们会做得非常详实，因为这对他们以后的工作具有很好的指导作用。

　　2016年，睢阳区农业发展基础持续改善。通过实施全国新增千亿斤粮食田间工程、农业综合开发高标准粮田、土地综合整治、小型农田水利项目县等项目使全区农田水利基础设施进一步完善，粮食综合生产能力进一步提高。规模养殖业快速发展。2016年，各类规模养殖小区达65个，中型以上养殖场达687个，肉蛋奶总产量12.32万吨。农民专业合作社和家庭农场等新型农业经营主体发展迅速。在这方面对漂珠的需求潜力到底有多大，这需要商家投入更多精力来研究和了解。企业要想更好的在当地开展工作，就必须加强对当地市场行情的研究，这样才能发现更多商机。

　　从化学上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、中空、质量轻、强度高、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种特性，是广泛应用于耐火行业的原料之一。

　　从显微镜下通过对比发现，具有空心结构的漂珠，其直径与头发丝的直径基本相当，甚至与与头发丝直径相比还稍有不及。漂珠因煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同而造成漂珠形状有所不同，不同漂珠之间大小之差有的在十倍以上。

　　东风矿产公司自创办以来，始终坚持诚信为本、品质致胜的原则，通过常年的刻苦拼搏，在市场上受到越来越多漂珠客户的的赞许。

　　在企业经营过程中，我们积极进取，努力提升漂珠竞争力，为企业赢得了良好的信誉，并获得了广大客户的广泛好评！

　　成绩只属于过去，展望明天，东风矿产公司将不断进取，勇攀高峰，以更加优质的产品和服务回馈广大客户的支持与厚爱。

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