想打消上饶客户顾虑需要进行有效沟通

2018-06-26

　　只有与客户进行有效沟通，我们才能找到客户的问题所在，进而才能寻找解决这类问题的方法或者方案，这样才能发现销售漂珠的机会。在此之前，我们要化解客户的对我们的不信任。

　　通常来说，人与人之间的信任的建立需要时间，更需要机会，这就要求漂珠销售人员懂得如何抓住时机，化解客户疑虑，使对方乐于向你倾诉，优秀的销售人员是非常善于倾听客户的，因为这里面就存在很大的商业机会，如果抓住这样的机会，就能增加与客户之间的信任，进而促进漂珠的销售。

　　要做到这一步，需要做好上饶的市场调研工作，了解该地区的实际需求，更要了解该客户的特点，进而采取有针对性的沟通策略。

　　上饶市，位于江西省东北部，下辖12个县区市，截至2011年底，上饶全市常住人口662.35万人。

　　上饶市地貌以丘陵为主，北东南三面环山，西面为中国第一大淡水湖鄱阳湖。

　　上饶市已发现金、银、铜、铅、锌、煤等各类矿产107种；具有区位优势的矿产主要有水泥用灰岩、煤、铅、锌、萤石、伴生硫、磷、蛇纹岩、膨润土等。具有潜在经济优势的矿产有钽、铌、冶金用白云岩、饰面用花岗岩、大理岩等矿产。

　　2012年上饶市财政收入200.36亿元；其中地方财政收入134.16亿元。财政支出304.26亿元。

　　漂珠的主要化学成分为硅、铝的氧化物，其中二氧化硅约为50—65%，三氧化二铝约为25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质。正是基于这种特性，使漂珠具有极高的耐火度，一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极慢极微。所以漂珠不但质轻（容重250-450公斤/m3），而且保温隔热优异（导热系数常温0.08-0.1），这为其在轻质保温隔热材料领域大显身手奠定了基础。

　　公司要发展，没有实力是不行的，如何提升企业实力？一方面需要公司不断吸引高科技人才，增加人才准备；另一方面，要改善公司的软硬件环境，让人才更便于发挥自己的价值，使人才有用武之地。

　　除此之外，公司在企业文化建设方面作了很大改善，使员工更具有归属感、责任感和荣誉感。

　　常言道，文化具有凝聚力，果然是这样；近年来，公司良好的文化氛围提升了企业员工的凝聚力，让员工之间的沟通更加顺通；并且，通过培养员工对企业的价值感和归属感，使员工的工作成绩有了很大提升。

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