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令客户感觉物有所值,才能把包头业务搞好

2018-05-11

  在与客户沟通过程中,经常会遇到客户抱怨漂珠价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形,一是客户只是随口一说,不管你的产品报价有多低,他也会说价格高,这只是一个说辞,根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。
  另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品,但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说漂珠价格高到底属于哪种情况,这样才能更好的开展销售活动。
  就像我们调研包头市场一样,不能泛泛地了解,而应该深入实际,认真了解当地需要,了解客户有什么样的具体需求,这样才能使销售工作做起来更顺手。

  包头市,是内蒙古的制造业、工业中心及最大城市,是中国重要的基础工业基地和全球轻稀土产业中心。

  包头地处环渤海经济圈和沿黄经济带的腹地,是连接华北和西北的重要枢纽,是中国、内蒙古对外开放的重点发展地区,中国大陆铁路交通枢纽城市之一。

  包头境内有阴山山脉的大青山、乌拉山,全市由中部山岳地带、山北高原草地和山南平原三部分组成,呈中间高,南北低,西高东低的地势。

  漂珠自然形成的粒度为1至250微米,比表面积300-360cm2/g,和水泥差不多。因此,漂珠不需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足各种制品的需要,其他轻质保温材料普遍粒度较大,例如珍珠岩等,如果粉磨就会大幅度增加容量,使隔热性大大降低。在这方面,漂珠有优势。

  过滤了磁珠后的漂珠,是一种性能优异的绝缘材料,不导电。一般绝缘体的电阻均随温度的升高而降低,漂珠则相反,随温度的升高电阻增大。这一优点是其他绝缘材料都不具备的。所以,它可以制作高温条件下的绝缘制品。

  可以说,绿色发展是大势所趋,绿色发展已经刻不容缓。东风矿产公司深刻意识到绿色发展的重要性,在企业发展过程中,不断向员工灌输环保意识;我们要创造效益,更要重视环境问题,在发展企业的同时,绝对要注意环境问题,污水、污物等物必须经过处理,达标之后才能运出企业。

  当然,东风矿产公司生产的漂珠更要符合绿色环保的标准,这是企业发展的方向,如果谁沿着绿色的发展道路走,谁必将别淘汰、被关停。

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