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想把柳州市场做起来,需要充分了解客户

2018-05-15

  依稀记得某位顶级销售说过类似下面的话:想要与某位客户成交,就需要与他实现畅快的聊;要想与客户畅快的聊,就要顺应他的说话速度、风格、动作习惯等,概括来说,就是要顺应客户的行为特点,这样才能提升漂珠成交的概率。

  换句话说,想要与客户成交漂珠业务,就要了解该客户的特点,对客户信息掌握越多,对销售人员拿到订单就越有利。要想达到这样的目标,一方面需要销售人员具备良好的业务素养,例如对漂珠知识的掌握,对销售技能的掌握等;另一方面,要了解柳州市场情况,更要了解该客户的行为习惯等,这就需要相关人员做好柳州的市场调研工作,这样才能更好的完成与客户成交的流程,可见对柳州进行市场调研有多么的重要。

  作为广西最大的工业城市,柳州市工业经济总量占比居广西首位,约占广西总工业的1/4。管辖10个区县,另设柳州高新技术产业开发区、柳东新区还有阳和工业园。

  柳州城区并柳江、柳城两县已发现矿产12种,多为非金属矿,其中已探明储量8种,有大中小矿床26处,以水泥、冶金、化工用石灰岩和白云矿分布较广。两县还发现大理石矿。融安、融水、三江和鹿寨四县的矿藏主要有黑色金属、有色金属、贵金属、稀有分散放射性元素、煤、冶金辅助非金属、化工原料非金属、建筑材料非金属共7类。

  2013年地区生产总值2010.05亿元,比上年增长10.0%。其中,第一产业增加值159.29亿元,增长5.0%;第二产业增加值1274.93亿元,增长11.6%,其中工业增加值1166.65亿元,增长11.0%;第三产业增加值575.84亿元,增长7.6%。

  漂珠的主要化学成分为硅、铝的氧化物,其中二氧化硅约为50—65%,三氧化二铝约为25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度,三氧化二铝的溶点为摄氏2050度,均为高耐火物质。正是基于这种特性,使漂珠具有极高的耐火度,一般能够达到一千六七百度,使其成为优异的高性能耐火材料。

  漂珠壁薄中空,空腔内为半真空,只有极微量的气体(N2、H2及CO2等),热传导极慢极微。所以漂珠不但质轻(容重250-450公斤/m3),而且保温隔热优异(导热系数常温0.08-0.1),这为其在轻质保温隔热材料领域大显身手奠定了基础。

  企业发展需要创造效益,更要提升环境保护意识。以往发展重效益,忽略了环保,给我们的环境造成很大伤害;现在我们必须重视环境,没有良好的环境,只重视经济效益,就失去了发展的意义。

  我们必须看到,绿色转型已成为我国工业发展的重要任务,漂珠行业也是如此。十九大的召开为我们指明了发展方向,东风矿产公司深深意识到这一问题的严重性,绿色转型已是刻不容缓。

  为了适应发展的需要,公司多措并举,严格依照相关部门规定操作,向环保领域大步迈进,确保在实现经济效益的同时,时刻牢记绿色发展的方向,为子孙后代创造福祉。

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