如何有效应对莆田客户的搪塞

2018-04-24

　　要想做好漂珠销售，必须苦练销售基本功，这样才能更好的面对客户，才能更好的解答客户的问题，甚至是客户的搪塞之词。

　　比如，业务员在销售漂珠时经常会遇到客户说自己时间不够，时间紧张等说辞；此时，你若是有下面类似的答对是不是效果会好一些：我理解。我也老是时间不够用。不过没关系，只要三分钟，你就会相信，咱们这次谈话对你的工作会多么大的帮助。其实，要想做好销售工作，除了要有销售基本功，有灵活的头脑，更要熟悉当地的基本情况，这样才能做到有的放矢；下面咱们就下来了解一下莆田的基本信息。

　　莆田市处闽中沿海山地、丘陵带，下辖四区一县。2013年末，全市户籍总人口达329万人。

　　截至2009年5月，莆田市已经探明的，有铁、锰、铝、锌、镍、银、钨、钙、铀、铜等有色金属矿；非金属石有高岭土、蛇纹石、滑石、叶腊石、花岗石、钾长石、硅线石、冻石、水晶、铝土、石油、明矾等。

　　2014年，莆田市全年实现地区生产总值1502.07亿元，比2013年增长11.1%。人均地区生产总值52890元，比2013年增长10.3%。

　　漂珠的主要化学成分为硅、铝的氧化物，其中二氧化硅约为50—65%，三氧化二铝约为25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质。正是基于这种特性，使漂珠具有极高的耐火度，一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极慢极微。所以漂珠不但质轻（容重250-450公斤/m3），而且保温隔热优异（导热系数常温0.08-0.1），这为其在轻质保温隔热材料领域大显身手奠定了基础。

　　近年来，随着经济的不断发展，人们对漂珠的需求也在不断加提升。东风矿产公司根据市场需求，不断加大产品研发力度，努力提升产品质量和服务水准，使产品的竞争水平得到了极大加强，因此赢得更多客户的认可。

　　今后，东风矿产公司将在坚持以往优势的基础上，不断提升自身认知水平，多与客户沟通、交流，了解产品在应用过程中遇到的问题，想客户之所想，急客户之所急，努力提升产品竞争力，以期更好的服务客户，为客户创造更多价值。

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