欲做好睢县销售工作，必须狠抓陌生拜访

2018-04-12

　　陌生拜访的成败关系到你的潜在客户的总量，然后会对你的漂珠销售产生很大的影响，不重视陌生拜访，必然会使你的销售额受到很大的影响。

　　在首次接触的初期，销售人员的首要任务就是让客户迅速对自己有一个大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近双方的距离；销售人员最好对这种情况提前进行模拟练习，将可能出现的情况进行预演，找到合理的解决方法。

　　脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对漂珠顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的规格型号、性能特点以及竞争对手的优劣等牢记于心，这样给客户留下深刻印象。

　　睢县以带动服务业发展、提升城市现代化水平为主要载体，以商务楼宇、特色商业街、综合商业设施和现代专业市场建设为重点，培育壮大现代服务业集群。突出商务中心区生产性服务功能，注重企业总部集中布局，引导商务服务业集聚发展，形成区域综合商务服务平台。突出特色商业街生活性服务功能，注重差异化、集群化发展，促进商业、旅游、文化及休闲功能融合。这些都为当地企业开展商业活动提供了很好的支持作用，也让东风矿产在这里进行漂珠业务容易了很多。

　　睢县是中国中西部地区连接东部沿海发达地区的中转站，具有承东启西的区位优势。发达的交通为人员、物资的运输提供了极大的便利，让东风矿产在该区域开展漂珠业务更加顺畅。

　　漂珠是一种强度高，并且非常坚硬的微球，它能增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠中空的球体结构，使得的其填充于涂料中具有优良的隔热效果，因此很多涂料、颜料在生产过程中都会加入一定量的漂珠。

　　与不规则形状的颗粒不同，漂珠很容易在彼此之间滚动。这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这使得涂料的可喷涂性也得到极大的改善。漂珠厂家要想增大企业利润，就要深入研究漂珠的特性，提升产品竞争力。

　　如今的漂珠行业竞争日趋激烈，同行企业都在想方设法的各种前在客户的注意力，希望能够赢得更多客户的青睐，其实这只是竞争的表面现象。企业之间的竞争，归根到底是企业实力的较量，实力不行，其它的都是白搭；在实力相当的情况下，就看谁对产品的认知、对行业发展的认知更胜一筹了。从这方面来讲，这也是企业家境界的较量。

　　夫唯不争，故天下莫能与之争。与同行竞争只是暂时的，最终是跟自己竞争，能够达到这种程度，漂珠质量不可能上不去，这就好像苹果手机一般，人家生来就是来改变世界的，不是追随他人的。

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