不了解客户，很难做好温县销售

2018-03-17

　　做销售要善于观察，观察客户的习惯特点，这样才能更好的与客户沟通；与客户沟通的越顺畅，令客户越满意，那么客户与你达成漂珠成交的几率就越大。

　　在此温县客户见面沟通之前，要对温县进行调研，了解哪些人是自己的潜在客户，这些客户有哪些特点，如何与他们沟通才会比较顺畅，才能打动客户的心。

　　对于每一位客户，要建立详细的客户档案，分析客户特点，制定应对方案，这样在沟通过程中我们才能掌握更多的主动，这对实现漂珠业务成交是非常关键的。

　　温县处于郑州、焦作、洛阳三市一小时经济圈之中心，距郑州新郑、洛阳邙山国际机场车在一小时左右；省道获轵线、温邵线、大练线贯穿全境。截至2011年，温县已形成以高速公路为龙头，干线公路为骨架，农村公路为脉络的现代交通公路网，公路通车总里程达1100余公里，公路密度每百平方公里221公里。交通环境的改善激发了温县经济发展，也为漂珠等各类商品的运输带来了很大便利。

　　温县是黄河以北第一个亩产吨粮县、小麦亩产千斤县、国家商品粮生产基地县，温县是怀山药、怀地黄、怀菊花、怀牛膝“四大怀药”的主产区和铁棍山药的产地。铁棍山药和新郑红枣、信阳毛尖一同被列为河南省三大特色礼品。漂珠企业如果想在温县开展业务，就需要经常收集该县方方面面的发展信息，这对企业开展业务是大有裨益的。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　为了更好的服务客户，东风矿产公司在立足国内的基础上，广泛吸取国内外先进技术，坚持科技创新，努力开发新产品，提升漂珠的竞争力，以满足更多客户需求。

　　多年来，东风矿产公司以引领行业发展作为自己的责任，坚持以人为本的经营理念，努力引进国内外优秀高素质人才；推行管理方式改革，全面提升企业管理制度，全力提升产品质量，并建立了完善的研发、产销以及售后服务体系。

　　东风矿产以服务社会为己任，竭诚为广大用户服务。并致力于走向亚洲，服务全世界。

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