不懂客户购买心理，很难干好博爱县漂珠业务

2019-11-12

　　有经验的销售人员比较善于把握住客户心理，并且能够从客户嘴里套出有利于自己做出销售策略的信息，进而逐一击破，最终消除客户的购买顾虑，实现销售漂珠的效果。

　　简单来说，销售经验越是丰富，则越是懂得更多有关客户购买心理的销售实战技能，这是很多业务新手所缺少的；如果新上岗的业务员能够很好的学习、吸收有关客户心理的销售经验，将使他们受益无穷，可以少走很多弯路，进而增强自信心，提升工作热情，销售更多漂珠产品，为自己赢得美好发展前途。

　　最近几年，博爱县累计实施477个重点项目，完成投资112亿元。好友公司500万套载重子午胎、制动器工业园、裕华公司18万吨太阳能电池封装玻璃等一批重点项目先后建成投产或开工建设。随着这些项目的进展，该县对漂珠的需求也在逐步增长。

　　博爱加快产业结构调整和转型升级步伐，新的产业集聚区建成并投入使用。建成主干道路39公里，水、电、气等基础设施基本到位，入驻企业102家。培育了汽车零部件、生物化工、服装纺织、食品加工四大产业集群，销售收入占工业总量的74%以上。大力发展新能源、新材料、节能环保装备制造等战略性新兴产业，形成了新的经济增长点。这些方面的发展变化有利的提升当地的经济走势，为漂珠企业销售产品带来了更多机遇。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够漂浮在水面上，外形为圆形珠子，因此得名漂珠。当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　在此过程中，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　企业发展需要创造效益，更要提升环境保护意识。以往发展重效益，忽略了环保，给我们的环境造成很大伤害；现在我们必须重视环境，没有良好的环境，只重视经济效益，就失去了发展的意义。

　　我们必须看到，绿色转型已成为我国工业发展的重要任务，漂珠行业也是如此。十九大的召开为我们指明了发展方向，东风矿产公司深深意识到这一问题的严重性，绿色转型已是刻不容缓。

　　为了适应发展的需要，公司多措并举，严格依照相关部门规定操作，向环保领域大步迈进，确保在实现经济效益的同时，时刻牢记绿色发展的方向，为子孙后代创造福祉。

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