能够完满回答客户提问，方能做好临城县销售

2019-10-23

　　通过对销售过程的研究发现，一些销售人员对客户提问具有畏惧心理，如果是刚开始作漂珠业务，出现这种情况在所难免；如果你已经从事该业务有一段时间，依然存在这种情况，就有些不对劲了；要么说明你不做业务比较差劲，要么说明你对产品知识的掌握存在很大的欠缺，需要迅速提升对产品知识的了解，否则还是走人为上策。

　　当然，最重要的是从漂珠客户那里学习，学习客户关心什么，我们应该如何解决客户的疑问。这种情况遇到的越多，你解决客户疑问的能力就越强。

　　临城县，位于河北省西南部，属山区县；截至2009年临城县内自然繁殖的鱼类有草鱼、青鱼、马口鱼等，另外还有一些河虾、河蟹、鳖类和贝类。主要的养殖增殖鱼类是草鱼、鲢鱼、鳙鱼、鲤鱼、鲫鱼等。不管是渔业，还是矿业，都漂珠都可能有需求，关键是需求潜力的大小如何，看能否给漂珠厂家带来较为理想的销量增长。

　　截至2009年临城县的矿产有四大类27个品种，四大类即能源矿产、金属矿产、非金属矿产和水气矿产；其中能源矿产一种，即煤；黑色金属矿产一种，即铁；有色金属矿产两种，即铜、铝土，其余为非金属矿产和水气矿产。

　　下面咱们介绍一下漂珠的形成过程：当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　这种漂珠具有粉煤灰的许多性质，还具有比粉煤灰更优越的性能，被誉为空间时代优质材料。

　　东风矿产公司生产的漂珠自投放市场以来，以优良的品质、合理的价格加上及时周到的售后服，而深受广大用户好评。

　　为了能向用户提供更好的优质服务，我们不停的钻研新技术，了解国内外同行的最新发展动向，同时及时了解客户的需求以及对产品在使用过程中遇到的问题，不断完善产品性能和功能不足，努力提升产品竞争力，因此受到越来越多客户的喜爱。

　　东风矿产公司将以最大限度地满足客户需求为己任，服务好客户，为社会创造更大价值。

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