想做好内乡县业务必须知道如何赞美客户

2018-12-28

　　都说销售人员会说话，个人认为这样的人多半懂得赞美。人都喜欢听恭维的话，客户也是如此。对于漂珠销售人员来说，与客户沟通时，在适当的时候赞美客户是非常有必要的。这样可以令客户感觉舒服，或者有一种满足感，这对拉近双方的距离是有一定作用的。

　　销售人员在与客户沟通时，赞美客户要适度，过度的话，就显得虚假，令客户不爽，甚至感觉出你的虚假，这对沟通是非常不利的，甚至令本来快要成交的漂珠订单也会鸡飞蛋打。

　　赞美分为很多种，快要赞美内乡县的景色、风土人情，也可以赞美客户的企业如何的好，等等；这样的赞美需要提前做好调研，例如内乡县的市场情况，客户的基本情况等，这些调研工作是非常必要的，甚至会决定漂珠业务的成败。

　　内乡旅游资源得天独厚，曾获中国自驾车旅游品牌十大目的地之称号，拥有被联合国教科文组织列入世界生物圈保护区，以及众多风景名胜。可以说，加强对这些信息的研究，将对东风矿产在内乡县开展漂珠业务是非常有帮助的。了解越深入，越是能够发现其中存在的商机。

　　内乡县资源丰富，物产富饶。勘探发现的有大理石，花岗岩、米黄玉、海泡石、石墨、金、银、钒等22种，储量大、质地好，宜开发；中药材类多量大，知名的有石斛、麝香、天麻、何首乌、杜仲、辛夷、山萸肉、柴胡等400多种，可谓天然药库；森林资源丰富，拥有宜林面积215.3万亩，森林覆盖率45.9%，活立木储量221万立方米；主要农作物和经济作物质好丰裕，是全省优质烟叶和产粮基地。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　质量是企业生存之根本，漂珠质量无法保证，企业生存将非常艰难；为了切实提升产品质量，东风矿产公司制定了严格的质量管理制度，严格控制产品质量，使产品质量得到了稳步提升。

　　现如今，东风矿产公司产品遍及全国各地，并与国内外的多家客商建立了合作关系。常言道，渠道为王，供货渠道越畅通，则企业销售产品将更加便利，处理客户意见、建议将更加及时，这样能够有效提升公司售后服务能力，更能提升东风矿产公司的品牌实力。

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