要想搞好东阿县销售,必须解决傲慢客户
2019-05-08
很多销售人员对傲慢无礼类型的客户比较憷头,其实大可不必;傲慢本身就是缺点,有傲慢表现或许是有其他方面不得志、不如意,这股怨气需要向外宣泄,我们暂时成了这个出气筒。只要我们能够静下心来,与客户真诚沟通,纾解客户心中的这股戾气,或许更容易实现销售漂珠的目标。
遇到这类客户,不用害怕,更不能与对方发生争执;我们的目的是与其进行合作,产生漂珠交易,而不是在争论上赢了对方。
如果你能够找到客户傲慢的原因,或许与其成交漂珠就不难了。完全不讲理的客户很少,只要我们能够找到客户傲慢或有怒气的原因,就很容易化解这种尴尬处境了。
东阿县位于鲁西平原,东依泰山,南临黄河,境内有个个省级工业园区,还是中国阿胶之乡。如果漂珠厂家想在本地开展业务,就需要做好市场调研工作,努力挖掘其中存在的销售潜力。2014年,全县实现农林牧渔业总产值36.62亿元,比上年增加3.06亿元。农田水利设施得到有效改善。
2014年,全县174家规模以上工业企业实现工业总产值580.70亿元,同比增长24.16%;实现主营业务收入572.62亿元,利润59.18亿元。几年来,东阿县的建筑业发展平稳。2014年末全县资质以上企业26个,全县建筑企业共完成产值11.87亿元,同比增长7.59%。这里的发展变化都会对漂珠销售产生一定影响,要想长期开展业务,就要踏下心来,稳扎稳打。
漂珠的主要化学成分为硅、铝的氧化物,其中二氧化硅约为50—65%,三氧化二铝约为25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度,三氧化二铝的溶点为摄氏2050度,均为高耐火物质。正是基于这种特性,使漂珠具有极高的耐火度,一般能够达到一千六七百度,使其成为优异的高性能耐火材料。
漂珠壁薄中空,空腔内为半真空,只有极微量的气体(N2、H2及CO2等),热传导极慢极微。所以漂珠不但质轻(容重250-450公斤/m3),而且保温隔热优异(导热系数常温0.08-0.1),这为其在轻质保温隔热材料领域大显身手奠定了基础。
技术的发展,时代的进步,使得漂珠行业的竞争日显激烈,在此境况下,企业要想赢得生存和发展的机会,就要加大研发力度。在某个或某些方面强于其他竞争对手,才能得到客户的认可,否则企业的生存将日渐艰难。
如何走好这一步呢?一方面要做好市场调研工作,了解客户需求,洞察客户在产品使用过程中遇到的不便或难处,这就是我们提升产品质量、性能的突破口。找到这样的方向,结合企业自身的特点,在产品研发上进行突破,增强产品竞争力,自然会赢得更多客户的订单。
上一篇: 若要解除安丘客户挑剔,须提前准备方案 下一篇: 荣成市客户抱怨背后隐藏着销售漂珠的商机